Criterios de Entrada y Salida en los Negocios y La Administración del Riesgo/Lección 5. Parte 2

CURSO DE FINANZAS PERSONALES

¿Qué es la entrada?

Es la habilidad y/o capacidad que tienen las personas de negocios para determinar si hay oportunidad o no de obtener utilidades de un bien que se compra y que luego se oferta al mercado. Ejemplos:

Pedro compra una casa a un precio 30% por debajo del precio de mercado. La mantiene en espera de que el sector inmobiliario aumente el valor de las propiedades. Después de unos años Pedro vende la casa y logra una ganancia interesante. Este es el secreto de los negocios, ganar al entrar, es decir, con una compra inteligente.

A cualquier persona le agrada tratar con alguien que sea parte de una red de contactos, que sea constante en el trabajo y que manifieste seriedad en las transacciones. Por extraño que te parezca ahora, debes saber que mientras más negocios hagas, más llegarán a tu puerta. Mientras más gente trates en el sector, más llamadas con “oportunidades” recibirás en tu teléfono. En muchos mercados las oportunidades para “entrar” bien en un negocio, te llegarán a montones. Dominar las estrategias de entrada es la clave para hacer negocios. Que nunca se te olvide esto, ya que en la mayoría de los casos el negocio se hace A LA ENTRADA y, en todos los casos, mientras mejor sea ésta, menos dependerá de que la salida sea exitosa para sacarle el máximo de utilidad a tus inversiones.

¿Qué es la salida?

Es la habilidad y/o capacidad que tienen las personas de negocios para entrar en un
negocio, sabiendo que ya tienen asegurada la venta de un producto o bien y obtener
utilidades significativas. Es decir compran una mercancía o un bien sabiendo que ya
tienen asegurada la venta. Ejemplo:

Doña Juana compró un novillo en mil pesos, a la semana siguiente lo vendió en el
matadero municipal en 1,500. En esta transacción obtuvo 500 pesos de utilidad bruta.

René se entera de que doña María está comprando queso a 10 pesos la libra, él tiene un primo que es productor y que la vende a 7 pesos; se presenta donde doña María y hacen un contrato de 100 libras semanales. Esta operación le deja a René una utilidad bruta de 300 pesos semanales. En esto puedes notar que ha hecho un buen negocio porque ya tenía asegurada la salida. Si René lograra que su primo le entregara el queso al fiado, sería mucho mejor, ya que estaría trabajando sin capital de inversión.

A veces es más sencillo tener en claro “la entrada” que “la salida”, pero este es un aspecto tanto o más importante que el anterior. En los mercados fluidos o líquidos la salida es tan sencilla que allí no está el secreto del negocio.

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