La Negociación Comercial/Capítulo 3. Lección 5. Parte 1

CURSO DE FINANZAS PERSONALES

Cuando entres al mundo de los negocios deberás dominar una serie de conceptos para comprenderlos, para saber cómo iniciar, establecerse y competir con personas que ya están en el mercado y que te llevan años en conocimientos y experiencia. Pero no por eso vas a tener temor y detenerte o postergar tu plan. ¡No, no lo hagas!. Ten confianza en ti mismo, sobre todo porque ahora eres una persona convencida de que todos tenemos derecho a la riqueza.

La negociación comercial

¿Qué es negociar?

Es el proceso en el que dos o más personas (partes), con un cierto grado de poder, con intereses comunes y en conflicto, se reúnen para proponer y discutir propuestas explícitas con el objetivo de llegar a un acuerdo.

El objeto de la negociación es minimizar los costos del acuerdo, que pueden ser:

1. Cerrar una operación en unas condiciones desfavorables reduce los beneficios y puede producir la quiebra.
2. Toda concesión hecha tiene unos costes, a los que hay que añadir los derivados del precedente creado.

Condiciones para la negociación

La negociación sólo es posible cuando las partes están dispuestas a abandonar sus

posturas iniciales y cuando este hecho se manifiesta en uno o en varios momentos del contacto Negociar significa que nos movemos de nuestra posición preferida hasta llegar a un punto de acuerdo aceptable para ambas partes. La otra parte hace exactamente lo mismo.

Negociar comporta una paradoja, para ganar tenemos que ceder algo. La negociación está precedida por el axioma: "Ganar-Ganar". 

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